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设计学院“创设力”校友创业主题论坛报告摘编

发布日期:2016-01-05  来源:  
徐铭俊:广告学专业2014届毕业生,现任路大公司创始人、WinkCEO
我的设计启蒙是在初二。美国15岁的女孩和16岁的哥哥做了一个网站,影响很大。我就想自己能不能做一个类似的产品,于是开始学网页制作。初二下半学期,我做了自己的第一个项目———影迷论坛,吸引了上千人。高中由于学业紧没能做什么。考上大学后,业余时间比较多,我就和朋友开始做视频搜索网站,虽然吸引了不少人,但是没法继续做下去,因为烧钱,也没人愿意投资,只能放弃。我开始考虑是不是可以多和创业成功的人沟通交流和学习。当时我给很多互联网大佬打电话、写信、短信联系。后来建立联系的有五个人,像小米公司联合创始人黎万强先生,捕鱼达人创始人等。我用这种方式获取了很多创业的精神食粮。
大三时,我一直在考虑自己可以做些什么。最后决定引进国外的一些项目,将它本土化,可以节省很多宣传成本,并且比较好成长起来。后来我找到了一家加拿大的公司,是做图片交流社区的。我给他们发邮件音讯全无,然后在推特上找到了那家公司的一个投资人,和他聊了起来。并且应他的要求,自己做了一个类似的项目,组建了一个4人的团队。做好后发给他,他说做得很不错,就是不知道市场怎么样,于是也没有谈成。后来我另起门户,自己做了一个买卖图片的网站。我不认识摄影师,没有图片来源,于是通过微博等社交软件联系各类摄影师。有些摄影师也很乐意帮助我,所以当你没有资源的时候,不要担心,勇敢地去获取。就这样,我们的网站已经和5万多摄影师有合作,每月超过22万使用人数。我很幸运地在网站有2千个摄影师的时候,拿到了第一笔资金。我做成了这个国内最大的高品质图片分享平台后,准备投身移动互联网,今年又拿到了全球知名风险投资机构IDG的一笔投资。因为现在手机普及率很高,我思考能不能让图片的价值更大,于是做了一个手机APP,它是一个基于短状态的图片视频社交平台。这个项目上线后,对我最大的感受是让我相信坚持还是有用的,这个应用变成了苹果的最佳月度应用。
对于创业,我的感受是:第一,热爱与坚持。可能你现在没有什么想法和计划,但是当你一直去想,慢慢地哪天就会冒出一个idea,希望大家可以坚持。第二,要相信技术的改变,尝试一些新的媒介,主动去拥抱和建立联系。在没有什么资源的时候,也可以运用一些媒介和其他人沟通。并且随着技术的进步,会变得越来越方便。第三,一定要远离平衡态。对于创业者来说一定要对舒服的状态保持警惕,对未来的不确定性充满好奇,对一切稳定和秩序充满反抗精神,远离平衡状态。所以,永远要让自己处于不舒服的感觉。
最后,谈一下我对未来创业机会的看法。第一,空间上的时间延长。意思就是说我们可以借助一些东西,帮助节省时间,比如在过去接收到某一条资讯可能需要去当地,而现在只需要在搜索引擎上搜索就可以;再比如打车,现在只需要用打车软件很快就可以叫到车,效率提高了。第二,生理上的时间延长。人类的寿命可能通过技术的发展达到更长。在这方面就引出人工智能,因为未来很多工作人类可能不愿意去做,老年人口的增多也需要更多照顾,如果有人工智能的话,可以解决这方面的问题。第三,虚拟空间的构建。我们生活在现实空间中,但是并不满足于现状,包括各种聊天软件,其实就是在构建各种联系,让我们感觉到美。虚拟现实等技术可以满足我们在这方面的需求。
连振:工业设计专业2007届毕业生,现任上海洛可可整合设计有限公司创始人、总经理
我是学工业设计的,一直以来对这个很感兴趣。大学期间,每个暑假我都会去公司打工,做过一线包装,也做过物流管控,工资虽然不高,但是收获很大,让我真正意识到了设计的美和设计改变生活。
我开了一家设计公司,当初创业的时候,我做过市场调研,发现上海所有的设计公司的老板都是学校的老师。因为老师的能力主要在研究,而做市场需要具体的落地方案,需要把准确的市场定位转化为具体的产品。我们做的是工业设计,工业设计应该根据用户和市场的要求去做商业企划。如果需要引爆一个产品,第一要以用户为中心;第二是产品的落地;第三是构建影响,做好品牌和营销。
关于产品,我经历了三个阶段,第一个是实际产品,非常考验基本功。第二个是互联网化的产品,包括智能硬件或者软件方面的体验。比这个更上一层的是服务型产品,如果没有前两部分做积淀是不行的。
和大家分享一下服务化产品创业中的一些心得。第一个是情绪引发的商业资本。以前我们注重的是需求、用户定义、产品划项,包括系统上的控点、流程方面等等,其实最好的商业模式是简单的商业模式,越简单越好。第二个是人性忌讳,诸如炫耀、贪婪、盲从、善良、嫉妒、懒惰等等。如果想做服务设计,把任何一个点作为服务的主题,绝对是很优秀的设计。第三个是场景设计,把产品具体划分到某一个场景中以此来划分产品的差异化,即使是一个很普通的产品也可以变得有市场。做设计要去找到适合的土壤,所以场景是一个非常好的思考角度。这就是细分行业和行业投资中的大趋势。我们常说的热水和凉水混合在一起就是一杯可以喝的温水,就是感性思维和理性思维相结合。我们做设计主要是感性思维,理性思维比较飘,总想做大事,其实需要做一些具体的可以落地的,大多数人买得起可以用的东西。
陈雄亮:装潢设计专业2002届毕业生,现任英扬传奇&喜邑互动复合品牌事务机构创意合伙人/执行创意总监
大学毕业后,我给自己定了一个目标,30岁之前赚到人生的第一个100万。现在我做到了。其实我创业的第一年只挣到几千块,但是我还是坚持下去了,直到现在。
大学期间,我发现只要多花20%的精力就可以拿到奖学金,所以我把奖学金拿了个遍,这是一件很划算的事情。创业是一件和钱有关的事情,需要有经济头脑,如果可以锻炼自己的知识技能又可以赚到钱,就是一举两得。大家要向老师学习,老师会推荐一些实习工作。我认为,实习是越早越好,当你有了切身体验,就会学到很多。当时我学习了第二专业,通过这个,我看问题的方法变得不一样了,开始从资本、商业运行等方面看待设计的工作。如果要创业,一定要学习管理。
毕业后,我开始在大学教书,也去了一家日本人开的公司兼职,一直做到了系长。当时一个下属说我设计得很好,我就想为什么不出来自己做一番事业呢。然后我就自己创业了,一直到现在。在公司工作,我建议大家一定要勤快。老板在加班的时候你最好也在,老板一般白天会比较忙,晚上加班你也在的话可以学到很多东西,并且时间久了,他就会记得你。
创业之前,先树立个人品牌。因为你的市场最先来自于朋友,或者朋友的朋友。只有给大家留下一个良好的形象,才有机会。创业是团队合作,所以在刚起步的时候,一定要自己出力,组建团队的后利要大家得。如果连自己的团队都带不好,让别人相信会很困难。
刘丹:环境艺术设计专业2001届毕业生,现任杭州邑都建筑景观设计有限公司董事长
大家看到的创业都是很成功的,但其实创业一定会很辛苦。和大家分享几个小故事。
2001年,上海的一家公司在年会上颁了一个特别有意思的奖,奖励那些经常在公司加班,最迟离开公司的人。其中一个人就是这样,白天协助别人,晚上做策划,制作讲演用的展示材料,当时没有电脑,所有的材料都需要手绘和裁剪。他做这个工作大概做了半年,后来慢慢有资格参与创意,做了第一个设计作品。这个人就是我。
2002年,我们公司接下了一个大项目,领导们都很重视,亲自参与项目。我们这些属下负责一小部分。当时我有一个同事,经常半夜找我谈想法。他有一个秘诀,把七种瓜果混在一起做成果汁,据说喝了可以延年益寿。后来我问他,他告诉我他很享受静静地在厨房里做果汁的过程,因为工作的时候特别忙,没有时间去享受孤独的时光。这个习惯,他坚持了45年。现在他是华为广告最出名的四个人之一。
2006年,我在北京的一家广告公司。一个加班的夜晚,两个同事在争论,创作到底是要讨巧客户,还是要坚持自己的想法,虽然这不一定会博得客户的喜爱。正在两人争论的时候,另一个同事站出来说:做设计一定要有傲骨,需要一些坚持。后来我在创作中,发现要有所坚持,表达自己的想法,真的很难。
去年,超能洗衣液公司,进行了一场营销战役,使它的市场份额由3.5%上升到9.6%。这个战役从策划到推出用了两年时间,一个个创意推出来,然后被毙掉,如此反复。当时很绝望,但也是一个夜晚,突然想起现在中国女性的地位在慢慢提高。于是想出了“超能女人”的广告语。看起来很简单的口号,但有时候就是难以想出。
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